KOSGEB İş Planı (Business Plan) Nasıl Yazılır? Örnek Şablonlar

KOSGEB başvurularında iş planı, değerlendirmenin %60–70'ini belirleyen en kritik belgedir. İyi bir iş planı; değerlendirmeciye işinizin viabilite'sini, pazarın gerçekliğini ve ekibinizin yetkinliğini net biçimde aktarmalıdır.

İş Planının Bölümleri

1. Yönetici Özeti (Executive Summary)

Tüm planı en fazla 1 sayfada özetleyin. Değerlendirmeciler genellikle bu bölümü ilk okur. İş fikrinizi, hedef pazarı, gelir modelini ve talep ettiğiniz destek miktarını net biçimde belirtin.

2. İşletme Tanımı

Ürün veya hizmetinizi, sektörünüzü ve rekabet avantajınızı açıklayın. "Neden bu iş? Neden şimdi? Neden siz?" sorularını yanıtlayın.

3. Pazar Analizi

Bu bölüm genellikle en zayıf kalan kısımdır. Güçlü bir pazar analizi için:

• Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) büyüklüğünü TÜİK, sektör birlikleri veya uluslararası raporlarla destekleyin
• Hedef müşteri profilinizi (persona) tanımlayın
• Rakip analizi yapın; fiyat, ürün ve dağıtım kanalı karşılaştırması ekleyin

4. Pazarlama ve Satış Stratejisi

Müşteriye nasıl ulaşacaksınız? Hangi kanallar (dijital, sahа, distribütör)? İlk 12 ay için somut müşteri kazanım planı oluşturun.

5. Operasyon Planı

Üretim süreci, tedarik zinciri, lokasyon ve kapasiteyi açıklayın. KOSGEB ekipman desteği talep edecekseniz makine teknik özelliklerini ve fiyat tekliflerini (en az 2 farklı tedarikçiden) ekleyin.

6. Yönetim ve Organizasyon

Kurucu ekibin özgeçmişini, sektördeki deneyimini ve tamamlayıcı yetkinliklerini açıklayın. Yalnız çalışıyorsanız danışman veya mentor ilişkilerinizden bahsedin.

7. Finansal Projeksiyonlar (3 Yıl)

Bu bölüm sayısal olmalıdır:

• Gelir projeksiyonu (aylık, 3 yıl)
• Gider tablosu (sabit + değişken)
• Kâr–Zarar tahmini
• Nakit akış tablosu
• Başa baş noktası (break-even) analizi

Sık Yapılan Hatalar

• Pazar büyüklüğünü kaynak göstermeden belirtmek
• Finansal projeksiyonlarda aşırı iyimser olmak (%300 büyüme gibi)
• Rekabet analizini atlamak veya "rakibimiz yok" demek
• İş planını standart bir şablonla doldurmak, özelleştirmemek

Hazır Şablon

KOSGEB'in resmi sitesinde (kosgeb.gov.tr) program türüne göre iş planı şablonları mevcuttur. Work365 danışmanlık paketi kapsamında iş planı hazırlamanıza destek olunmaktadır.